Définir un positionnement unique

Qu’est-ce qu’un positionnement ?

• C’est un outil marketing utile pour établir quelle position vous occupez dans l’esprit de vos clients par rapport aux concurrents potentiels.
• C’est une phrase avec laquelle se présenter sur les réseaux sociaux / sites internet / carte de visite…

Pourquoi devrais-je avoir un positionnement unique ?

• Pour avoir une identité claire, définie, unique et facilement distinguable de la masse
• Pour attirer les clients qui vous correspondent
• Pour créer et maintenir un positionnement distinctif évoquant un bon souvenir dans l’esprit de vos clients, ils auront alors le réflexe de faire appel à vous en cas de besoin (fidélisation…)

Pour être un bon positionnement, votre phrase doit être :

• courte, 1 ou 2 phrases max.
• simple, compréhensible par un enfant de 5 ans
• ciblée, adressée à un public précis

« Que dois-je dire ? »

• Qui je suis
• À qui s’adresse mon travail (qui j’aide)
• Quels problèmes est-ce que je résous
• Que dois-je faire pour résoudre ces problèmes

Il est suffisant inclure deux de ces éléments, comme dans cet exemple :

« J’aide les marques de beauté à construire une identité visuelle afin de les rendre facilement identifiables. »

Erreurs à éviter

• En dire trop
• Dire des choses compliquées que le client ne comprendrait pas
• Essayer d’inventer des choses incroyables pour ensuite se retrouver à procrastiner sans avoir de positionnement

Exercice

SI VOUS AVEZ DES DIFFICULTÉS À TROUVER UN POSITIONNEMENT QUI VOUS SATISFAIT, ÉCRIVEZ :

• Ce que vous ne voudriez jamais faire
• Quels domaines vous ne voudriez jamais inclure dans votre offre
• Avec quels clients vous ne voudriez jamais travailler